啤酒概念营销秘笈

近些年，一种新的营销对策(strategy)在啤酒营销中时兴（Prevalent)起来，这就是说概念营销。说白了概念营销就是说将一种新的消费概念向消费者（Consumer)传扬、营销推广，使消费者了解并接纳这类消费概念，后保持这一概念产品(product)消费的营销方法。

湘江啤酒、惠泉啤酒全力提倡啤酒的纯生消费概念，在中国刮起一场啤酒纯生物化学改革；天王星啤酒明确提出“更淡爽、更营养成分”的麦子啤酒概念，发布麦子啤酒；内蒙古金川啤酒明确提出啤酒健康保健概念，营销推广其有功效的健康保健啤酒都变成中国啤酒概念营销的取得成功楷模。但当今在我国啤酒的概念营销还不十分完善，许多啤酒公司在概念营销中离开了弯道，沒有超过令人满意的实际效果，因概念营销强劲的活力，促使其将在啤酒营销中具有至关重要的功效，因此再此必须对啤酒公司怎样做好概念营销开展一下深层次的解析(Analyse)和讨论，啤酒公司要做好概念营销务必保证以下内容。

一、塑造科学研究的消费概念。塑造科学研究的消费概念是执行合理概念营销的前提条件，沒有科学研究的消费概念，概念营销是不可以可获得长期的取得成功，即使是靠蹭热点获得销售市场哄动效用，都是十分短暂性的。因此塑造科学研究的消费概念应该始终坚持下列好多个标准：明确提出的消费概念合乎消费者消费要求。它是消费概念获得成功的基本，假如明确提出的概念再新奇(Novel)，但不符消费者的消费要求是沒有用的，例如纯生概念的明确提出，就十分合乎消费者对啤酒消费新鮮化的消费要求，結果纯生啤酒一经发布后就迅速爆红全国性啤酒销售市场；次之，消费概念的接收者理应具备客观性。它是概念营销获得成功，产生经营规模消费的重要（表述:形容事情的关键构成部分)。如纯生概念、纯粹概念、麦子啤酒概念的明确提出都具备非常广阔的消费总体目标(cause)，合乎众多消费者的消费要求，迅速会在销售市场上产生经营规模消费。而某啤酒公司明确提出美容护肤概念，开发设计出一种带有某类有利于美容护肤的营养元素(trace element)的啤酒，这一概念尽管很新奇，但啤酒消费者大部分是男士消费者，有几人是想根据啤酒的消费而超过美容护肤的实际效果呢？結果产品(product)发布沒有多长时间就夭亡了；再度，消费概念应具备创新性。新的消费概念不可以是对传统式消费的简易反复或改动，只是正确引导啤酒消费新时尚（Flow of the tide)、趋势，而不可以为一时吸引住消费者目光信口开河，欠缺创意。如某啤酒公司明确提出麦籽啤酒概念，稍内行人的人都了解一般啤酒就是说麦籽啤酒，显而易见这个啤酒公司是想根据一家概念来虚造气势，結果显而易见。

二、制造(Produce)理想化的概念产品(product)。为消费者（Consumer)出示理想化的概念产品是确保概念营销获得成功的基本，是概念营销的性命立身之本，活力之源。概念产品务必是高品质产品，概念产品不论是原材料的采用還是加工工艺的操纵都务必精雕细琢、一丝不苟，切勿急于求成因产品质量问题而失信黑名单于消费者，不然概念营销必定不成功；次之，概念产品的作用要与时俱进。概念产品除开本质品质好些之外，更关键是务必具有与众不同（释意:独有的、非常的)的、不同于传统式啤酒的新作用，如纯生啤突显的新鮮口感；金川健康保健啤酒奇妙的健康保健作用；天王星麦子啤酒更为温和、淡爽的口味等都和传统式啤酒有显著的差别，具备很强的产品卖点，变成概念营销迈向取得成功的强悍驱动力。而中国兴盛的某啤酒公司却沒有坚持不懈这一标准，根据雄伟壮观的宣传策划迅速变成中国纯生消费概念的引领者之一，产品销售量持续高涨，但沒有多长时间却被权威性检测单位通告其只不过打个纯生的旗号制造一般啤酒，蒙骗消费者罢了，結果遭受消费者的强烈不满，不仅自身的倒了，也给纯生啤酒的发展趋势导致了负面影响；再度概念啤酒产品的科技含量要高。概念啤酒理应是务必具备的设备(equipment)和生产工艺才可以制造的新科技产品，只能那样才可以创建起一个牢固的技术要求(lěi)(rampart)，使市场竞争(competition)敌人无法进到这一行业，减少市场需求水平，假如制造的概念啤酒技术含量很低，要是是啤酒公司都能制造，那麼迅速就会有很多的啤酒公司进到这一销售市场，自身的概念优点（表述:能碾过另一方的有益局势)就无法显示信息出去。如纯生啤酒、麦子啤酒、纯粹啤酒全是技术含量较高的概念产品，中国具有生产量的公司十分比较有限，因此研发和开发设计这种产品的啤酒公司均因其对销售市场資源的相对性独占性得到了丰富的收益。因此啤酒公司要想使概念营销获得成功，务必根据这三层面在概念产品的研发和开发设计上狠下功夫。

三、制订有效的产品(product)价钱。概念产品的价钱定位都是概念营销中关键的一环，不仅充分考虑概念产品的成本费要素，更关键的是要充分考虑总体目标消费者（Consumer)的消费力要素，并且后面一种更为重要（表述:形容事情的关键构成部分)。使得概念营销保持盈利(profit)的利润化，务必产生经营规模消费。概念产品标价于低挡啤酒价格，不仅会降低公司赢利水准，还会对消费概念和企业形象导致负面影响，标价过高，超过总体目标消费者的选购工作能力，必定会减少（reduce)销售市场的有效需求，依据现阶段在我国啤酒销售市场消费构造特性，概念产品的总体目标消费者应定坐落于通俗化的中等啤酒消费者，那样产品定坐落于中等价钱（2----5元/瓶为宜），既非常容易产生经营规模消费，又能确保公司得到有效的盈利，因为现阶段在我国啤酒销售市场消费提高室内空间还比较比较有限，爆冷门会提升概念营销的风险度，开发设计概念产品要慎重。

四、增加消费概念和概念产品的宣传策划。由于要把这类新的消费概念合理转达给消费者，并且使消费者能迅速认知能力并接纳这一概念，才可以保持概念啤酒的后消费。因此要做好啤酒的概念营销，推广工作比传统式啤酒营销更为关键。执行概念营销的啤酒公司应根据电视机、报刊等新闻媒体或各种各样方式的公关活动策划，全力宣传策划这一消费概念和概念产品，快速把这一概念转换变成一种时兴方法、一种时尚潮流、一种时尚潮流（Flow of the tide)，让消费者热衷这类概念的消费，刺激性和扩张消费者的有效需求。

五、概念营销并不是单纯性地事件炒作。很多啤酒公司把概念营销不正确地了解变成把握住时事热点开展蹭热点来吸引住消费者（Consumer)目光。如一些啤酒公司发布的“新时代啤酒”、“万佳啤酒”、“2008啤酒”等全是对社会事件开展蹭热点，在产品质（Character)量和作用上并沒有很大的自主创新，因为社会事件具备较强的及时性，消费者对其的关心水平也会迅速减少（reduce)，这类蹭热点出去的啤酒的诱惑力也就会迅速减少。（本网专稿　天王星啤酒集团公司　闫治民　孙谦）

来源于：